moto手机广告策划书_手机广告策划书范文

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       现在，我将着重为大家解答有关moto手机广告策划书的问题，希望我的回答能够给大家带来一些启发。关于moto手机广告策划书的话题，我们开始讨论吧。

1.策划书怎么写

2.广告策划广告方案怎么做

3.广告营销活动策划书

4.如何写广告策划与设计方案

策划书怎么写

       前言

       （一）市场分析

       1．营销环境分析

       2．消费者分析

       3．产品分析

       4．企业营销战略

       5．企业和竞争对手的竞争状况分析

       5．企业和竞争对手的广告分析

       （二）广告策略

       1．广告的目标

       2．目标市场策略

       3．广告定位策略

       4．广告诉求策略

       5．广告表现策略

       6．广告媒介策略

       （三）广告实施计划

       1．广告活动的目标

       2．广告活动的时间

       3．广告的目标市场

       4．广告的诉求对象

       5．广告的诉求重点

       6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

       7．广告媒介计划

       7．其他活动计划

       9．广告费用预算

       （四）广告活动的效果预测和监控

       1．广告效果的预测

       2．广告媒介的监控

       广告策划书的一般模式

       根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

       封面：

       一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

       广告策划小组名单：

       在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。

       目录：

       在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

       前言：

       在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

       正文：

       第一部分：市场分析

       这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

       一、营销环境分析

       1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

       （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

       总体的经济形势

       总体的消费态势

       产业的发展政策

       （2）市场的政治、法律背景：

       是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

       是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

       （3）市场的文化背景

       企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

       这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

       2、市场营销环境中的微观制约因素。

       企业的供应商与企业的关系

       产品的营销中间商与企业的关系

       3、市场概况。

       （1）市场的规模：

       整个市场的销售额

       市场可能容纳的最大销售额

       消费者总量

       消费者总的购买量

       以上几个要素在过去一个时期中的变化

       未来市场规模的趋势

       （2）市场的构成：

       构成这一市场的主要产品的品牌

       各品牌所占据的市场份额

       市场上居于主要地位的品牌

       与本品牌构成竞争的品牌是什么

       未来市场构成的变化趋势如何

       （3）市场构成的特性：

       市场有无季节性

       有无暂时性

       有无其他突出的特点

       4、营销环境分析总结。

       （1）机会与威胁

       （2）优势与劣势

       （3）重点问题

       二、消费者分析

       1、消费者的总体消费态势。

       现有的消费时尚

       各种消费者消费本类产品的特性

       2、现有消费者分析。

       （1）现有消费群体的构成：

       现有消费者的总量

       现有消费者的年龄

       现有消费者的职业

       现有消费者的收入

       现有消费者的受教育程度

       现有消费者的分布

       （2）现有消费者的消费行为：

       购买的动机

       购买的时间

       购买的频率

       购买的数量

       购买的地点

       （3）现有消费者的态度：

       对产品的喜爱程度

       对本品牌的偏好程度

       对本品牌的认知程度

       对本品牌的指名购买程度

       使用后的满足程度

       未满足的需求

       3、潜在消费者。

       （1）潜在消费者的特性：

       总量

       年龄

       职业

       收入

       受教育程度

       （2）潜在消费者现在购买行为：

       现在购买哪些品牌的产品

       对这些产品的态度如何

       有无新的购买计划

       有无可能改变计划购买的品牌

       （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

       潜在消费者对本品牌的态度如何

       潜在消费者需求的满足程度如何

       4、消费者分析的总结。

       机会与威胁

       优势与劣势

       重要问题

       （2）潜在消费者：

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       （3）目标消费者：

       目标消费群体的特性

       目标消费群体的共同需求

       如何满足他们的需求

       三、产品分析

       1、产品特征分析。

       （1）产品的性能：

       产品的性能有哪些

       产品最突出的性能是什么

       产品最适合消费者需求的性能是什么

       产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

       （2）产品的质量：

       产品是否属于高质量的产品

       消费者对产品质量的满足程度如何

       产品的质量能继续保持吗

       产品的质量有无继续提高的可能

       （3）产品的价格：

       产品价格在同类产品中居于什么档次

       产品的价格与产品质量的配合程度如何

       消费者对产品价格的认识如何

       （4）产品的材质：

       产品的主要原料是什么

       产品在材质上有无特别之处

       消费者对产品材质的认识如何

       5）生产工艺：

       产品通过什么样的工艺生产

       在生产工艺上有无特别之处

       消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

       （6）产品的外观与包装：

       产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称

       产品在外观和包装上有没有缺欠

       外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

       外观和包装对消费者是否具有吸引力

       消费者对产品外观和包装的评价如何

       （7）与同类产品的比较：

       在性能上有何优势有何不足

       在价格上有何优势有何不足

       在材质上有何优势有何不足

       在工艺上有何优势有何不足

       在消费者的认知和购买上有何优势有何不足

       2、产品生命周期分析。

       （1）产品生命周期的主要标志

       （2）产品处于什么样的生命周期

       （3）企业对产品生命周期的认知

       3、产品的品牌形象分析

       （1）企业赋予产品的形象

       企业对产品形象有无考虑

       企业为产品设计的形象如何

       企业为产品设计的形象有无不合理之处

       企业是否将产品形象向消费者传达

       （2）消费者对产品形象的认知：

       消费者认为产品形象如何

       消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

       消费者对产品形象的预期如何

       产品形象在消费者认知方面有无问题

       4、产品定位分析。

       （1）产品的预期定位：

       企业对产品定位有无设想

       企业对产品定位的设想如何

       企业对产品的定位有无不合理之处

       企业是否将产品定位向消费者传达

       （2）消费者对产品定位的认知：

       消费者认为的产品定位如何

       消费认知的定位与企业设定的定位符合吗

       消费者对产品定位的预期如何

       产品定位在消费者认知方面有无问题

       （3）产品定位的效果：

       产品的定位是否达到了预期的效果

       产品定位在营销中是否有困难

       5、产品分析的总结。

       （1）产品特性：

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       （2）产品的生命周期

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       （3）产品的形象：

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       （4）产品定位：

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       四、企业和竞争对手的竞争状况分析

       1、企业在竞争中的地位。

       市场占有率

       消费者认识

       企业自身的资源和目标

       2、企业的竞争对手。

       主要的竞争对手是谁

       竞争对手的基本情况

       竞争对手的优势与劣势

       竞争对手的策略

       3、企业与竞争对手的比较。

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       五、企业与竞争对手的广告分析

       1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

       开展的时间

       开展的目的

       投入的费用

       主要内容

       2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

       广告活动针对什么样的目标市场进行

       目标市场的特性如何

       有何合理之处

       有何不合理之处

       3、企业和竞争对手的产品定位策略。

       4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

       诉求对象是谁

       诉求重点如何

       诉求方法如何

       5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

       广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处

       广告创意如何，有何优势有何不足

       6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

       媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处

       广告发布的频率如何，有何优势有何不足

       7、广告效果

       广告在消费者认知方面有何效果

       广告在改变消费者态度方面有何效果

       广告在消费者行为方面有何效果

       广告在直接促销方面有何效果

       广告在其他方面有何效果

       广告投入的效益如何

       8、总结。

       竞争对手在广告方面的优势

       企业自身在广告方面的优势

       企业以往广告中应该继续保持的内容

       企业以往广告突出的劣势

       第二部分：广告策略

       一、广告的目标

       1、企业提出的目标

       2、根据市场情况可以达到的目标

       3、对广告目标的表述

       二、目标市场策略

       1、企业原来市场观点的分析与评价。

       （1）企业原来所面对的市场：

       市场的特性

       市场的规模

       （2）企业原有市场观点的评价：

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       重新进行目标市场策略决策的必要性

       2、市场细分。

       （1）市场细分的标准：

       （2）各个细分市场的特性：

       （3）各个细分市场的评估：

       （4）对企业最有价值的细分市场：

       3、企业的目标市场策略。

       （1）目标市场选择的依据：

       （2）目标市场选择策略：

       三、产品定位策略

       1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

       （1）企业以往的产品定位：

       （2）定位的效果：

       （3）对以往定位的评价：

       2、产品定位策略。

       （1）进行新的产品定位的必要性：

       从消费者需求的角度

       从产品竞争的角度

       从营销效果的角度

       （2）对产品定位的表述：

       （3）新的定位的依据与优势：

       四、广告诉求策略

       1、广告的诉求对象。

       （1）诉求对象的表述：

       （2）诉求对象的特性与需求：

       2、广告的诉求重点。

       （1）对诉求对象需求的分析：

       （2）对所有广告信息的分析：

       （3）广告诉求重点的表述：

       3、诉求方法策略。

       （1）诉求方法的表述

       （2）诉求方法的依据：

       五、广告表现策略

       1、广告主题策略。

       （1）对广告主题的表述：

       （2）对广告主题的依据：

       2、广告创意策略。

       （1）广告创意的核心内容：

       （2）广告创意的说明：

       3、广告表现的其他内容。

       （1）广告表现的风格：

       （2）各种媒介的广告表现：

       （3）广告表现的材质：

       六、广告媒介策略

       1、对媒介策略的总体表述：

       2、媒介的地域：

       3、媒介的类型：

       4、媒介的选择：

       媒介选择的依据

       选择的主要媒介

       选用的媒介简介

       5、媒介组合策略：

       6、广告发布时机策略：

       7、广告发布频率策略：

       第三部分：广告计划

       一、广告目标

       二、广告时间

       在各目标市场的开始时间

       广告活动的结束时间

       广告活动的持续时间

       三、广告的目标市场

       四、广告的诉求对象

       五、广告的诉求重点

       六、广告表现

       1、广告的主题：

       2、广告的创意：

       3、各媒介的广告表现：

       平面设计

       文案

       电视广告分镜头脚本

       4、各媒介广告的规格

       5、各媒介广告的制作要求

       七、广告发布计划

       1、广告发布的媒介：

       2、各媒介的广告规格：

       3、广告媒介发布排期表：

       八、其他活动计划

       1、促销活动计划：

       2、公共关系活动计划：

       3、其他活动计划：

       九、广告费用预算

       1、广告的策划创意费用：

       2、广告设计费用

       3、广告制作费用：

       4、广告媒介费用：

       5、其他活动所需要的费用

       6、机动费用：

       7、费用总额：

       第四分部：广告活动的效果预测和监控

       一、广告效果的预测

       1、广告主题测试：

       2、广告创意测试：

       3、广告文案测试：

       4、广告作品测试：

       二、广告效果的监控

       1、广告媒介发布的监控：

       2、广告效果的测定：

       附录：

       在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

       1、市场调查问卷

       2、市场调查访谈提纲

       3、市场调查报告

广告策划广告方案怎么做

        ?策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写广告的策划书呢？下面的内容是我为大家整理的“广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）”，希望能为您提供更多的参考。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇一)

        ?一、概述

        ?这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

        ?1、广告策划：创意、设计、制作及发布。企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）。

        ?2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

        ?3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

        ?4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

        ?5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

        ?6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

        ?广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。

        ?二、市场情况分析

        ?当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

        ?广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

        ?不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

        ?三、广告业务操作流程

        ?1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料。

        ?2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、设计等细节。

        ?3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价。

        ?4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册。

        ?5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释。

        ?6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下。

        ?7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等。

        ?8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜。

        ?9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

        ?四、广告业务分工

        ?1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人。

        ?2、策划：负责整体方案的规划及报价。

        ?3、文案：撰写文字内容。

        ?4、设计：根据文字内容配上合适的。

        ?5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。

        ?6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

        ?注：以上分工可兼项。

        ?五、人员情况分析

        ?1、客服（AE）：主要职责是对外接单，固定1-2人。

        ?2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人。

        ?3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

        ?4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的，固定1人。

        ?5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任。

        ?6、财务：会计1人，可请兼职。

        ?7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人。

        ?综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

        ?六、场地情况分析

        ?1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米。

        ?2、位置：在交通比较便捷的地段。

        ?七、办公用具情况分析

        ?1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计。一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料。（需配音箱、刻录机）

        ?2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌。

        ?3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌。

        ?4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图。

        ?5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。

        ?6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。

        ?7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

        ?八、业务情况分析

        ?1、目标：

        ?1）政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等。

        ?2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业。

        ?3）承接画册、文件整理等。

        ?4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等。

        ?5）其他制作类项目，以及媒体代理等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）。

        ?2、方法：

        ?1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力。

        ?2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户。

        ?3）必要的时候可以刊登一些广告。

        ?4）通过网络发布相关信息。

        ?九、报价系统分析

        ?1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价。

        ?2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。

        ?3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

        ?十、投资金额分析（以3个月为周期）

        ?1、场地租金10000元

        ?2、办公用品3000元

        ?3、电脑2台7000元

        ?4、打印机1台800元

        ?5、扫描仪1台600元

        ?6、传真机1台1000元

        ?7、电话1台800元（含宽带）

        ?8、注册费3000元

        ?9、其他用品20xx元

        ?10、流动资金40000元

        ?11、合计68200元

        ?十一、工作开展步骤

        ?1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表。（一周时间）

        ?2、公司注册：（10天）

        ?3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）

        ?4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）

        ?5、业务开展：

        ?注：以上工作可同步进行。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇二)

        ?一、公司的宣传推广

        ?作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

        ?1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

        ?2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

        ?3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

        ?4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

        ?5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

        ?6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

        ?7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

        ?8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

        ?9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

        ?二、公司内部的运作流程

        ?1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

        ?（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）

        ?（2）创意

        ?（3）制作广告

        ?（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）

        ?（5）媒体购买

        ?2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

        ?（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

        ?（2）广告代理公司按其需求制作广告

        ?（3）通过媒体传达给消费者

        ?（4）使消费者购买或形成某种认知

        ?3、广告公司的服务流程：

        ?（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

        ?（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

        ?（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内。

        ?（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

        ?广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

        ?审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

        ?（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

        ?广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

        ?广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

        ?（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。

        ?广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇三)

        ?前言

        ?随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

        ?公司描述

        ?(一)公司名称

        ?超伟广告设计有限公司

        ?(二)公司性质

        ?主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

        ?(三)公司宗旨

        ?主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

        ?(四)公司目标

        ?成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

        ?(五)创业理念

        ?超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

        ?我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

        ?(六)公司服务

        ?1、专业化的广告耗材销售服务

        ?（1）为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

        ?（2）成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

        ?（3）要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

        ?2、个性化的业务服务

        ?（1）成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

        ?（2）为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

        ?（3）不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

        ?4、其他

        ?用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

        ?(一)市场描述

        ?广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。

        ?中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

        ?绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

        ?(二)目标市场

        ?主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

        ?(三)建设进度

        ?超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

        ?公司经营

        ?(一)公司业务

        ?初期的业务内容大体分为：

        ?1、主要针对各广告公司的耗材销售。

        ?2、进行简单的打字复印。

        ?成熟期后的业务还要包括：

        ?1、开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

        ?2、公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

        ?(二)经营策略

        ?1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

        ?2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

        ?3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

        ?4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

        ?5、把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

        ?(三)成本核算

        ?1、俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

        ?(四)经营障碍

        ?1、资金不足导致公司基础建设落后。

        ?2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

        ?3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

        ?4、知名度不高。

广告营销活动策划书

       广告策划：

       1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。

       2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

       3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

       1.·市场调查

       2.·发现消费者需求

       3.·根据需求进行产品设计

       4.·促销

       5.·观察消费者反映

       6.·信息反馈

       7.·产品革新或进行新产品设计

       广告方案：

       1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。

       2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。

       3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。

       4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。

       5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。

       6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。不一样的。

       广告文案是广告活动中，文案攥写人根据创意人员的构思和广告的意图，以广告战略目标为指导思想，策划、组织完成的广告作品的全部语言或者文字部分。

       广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、生产状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

       广告文案基本形成了广告标题、广告正文、广告语和附文的四部分稳定结构形式，有的还出现准口号部分。

       广告策划书主要有：封面、公司级广告策划小组名单、目录、前言、正文几个部分。

       其中，正文包括

       一、市场分析

       （1）营销环境和行业分析（2）消费者分析（3）产品分析（4)企业和竞争对手分析

       二、市场和广告策略决策部分

       （1）市场的策略（2）广告的策略

       三、广告表现策略

       （1）广告诉求策略（2）广告表现策略

       四、广告媒介策略

       对媒介策略的总体表述，界定媒介目标，媒介组合策略，媒介策略说明，广告发布频率策

       略，媒介排期与购买等

       五、广告预算分割部分

       广告预算分割，广告预算的详细展示，广告预算的收费说明资料等广告策划书范文

       一，前言

       二，广告商品

       三，广告目的

       四，广告期间

       五，广告区域

       六，广告对象

       七，策划构思

       八，广告策略

       九，广告主题表现及媒体运用

       一，前言

       本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

       本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

       然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

       二，广告商品

       广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

       三，广告目的

       1，促进指名购买

       2，强化商品特性

       3，衔接99、00年广告

       4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

       四，广告期间

       2002年6月——2003年6月

       五，广告区域

       全国各地区（以城市为主）

       六，广告对象

       所有居民用户

       七，策划构思

       （一）市场大小的变化情况的两种：

       a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

       b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

       在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

       （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

       （三）使用及购买频度的增加

       就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

       在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

       1，促使消费者指名购买飘飘

       2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

       八，广告策略

       针对消费者方面—

       1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

       2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

       3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

       4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

       九，广告主题表现及媒体运用

       （一）卡片及广告牌的广告内容

       好的头发，选择飘飘。

       在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

       （二）电视广告策划

       在电视台的黄金时间播出：

       画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

       （三）广播台

       广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。主要分以下几个部分：

       品牌市场调查

       品牌前景展望

       广告市场分析

       广告选择提案

       广告投放评估

如何写广告策划与设计方案

       　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，此时需要提前做好策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我为大家收集的广告营销活动策划书，希望对大家有所帮助。

一、营销环境分析

       　1、宏观环境分析

       　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地！

       　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

二、产品及消费者行为分析

       　1、产品分析

       　XX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽（醇厚），契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。

       　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。

       　2、消费者心理分析

       　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

       　3、消费者行为分析

       　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。

       　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌做出选择。

       　4、产品SWOT分析

三、竞争对手分析

       　目前，XX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。

       　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强，达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。

       　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。

       　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

       　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低；白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率一般，转化成本高，性价比低；饮料及其它。

       　第二部分：整合广告策略

       　一、广告目标

       　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

       　2、使XX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。

       　3、继续扩大CC啤酒的`销售量。

       　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。

       　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。

       　二、目标市场策略

       　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。

       　三、产品定位策略

       　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。

       　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

四、品牌形象策略

       　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。

五、营销策略（主要是分销策略和促销策略）

       　分销策略：

       　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。

       　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

       　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

       　促销策略：

       　1、XX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性）

       　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。

       　第三部分：广告计划

       　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似）

       　二、广告时间

       　1、网络广告

       　开始时间：20xx年3月1日

       　结束时间：20xx年6月1日

       　持续时间：3个月

       　2、户外广告

       　开始时间：20xx年4月

       　结束时间：20xx年10月

       　持续时间：6个月

       　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。

       　三、目标投放市场及目标群体

       　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。

       　四、广告推广及地点说明

       　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。

       　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。

       一） 广告策划书的基本内容

       美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：

       1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

       2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

       媒体上做广告的经验等等。

       3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

       4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

       5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

       6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

       7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

       8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

       9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

       10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

       11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

       （二） 广告策划书的写作格式

       1． 封面

       不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

       2． 目录

       策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

       3． 前言

       前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

       4． 市场分析

       5． 产品分析

       6． 广告战略

       7． 媒体战略

       8． 广告预算

       9． 广告效果

       广告策划书（整体框架）

       第一部分：市场分析

       一营销环境分析

       1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

       （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

       总体的经济形势

       总体的消费态势

       产业的发展政策

       （2） 市场的政治法律背景：

       是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

       是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

       （3） 市场的文化背景：

       企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

       这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

       2． 市场营销环境中的微观制约因素

       企业的供应商与企业的关系

       产品的营销中间商和企业的关系

       3． 市场概况

       （1） 市场规模：

       整个市场的销售额

       市场可能容纳的最大销售额

       消费者总量

       消费者总的购买量

       以上几个要素在过去一个时期中的变化

       未来市场规模的趋势

       （2） 市场的构成

       构成这一市场的主要产品的品牌

       各品牌所占据的市场份额

       市场上居于主要地位的品牌

       与本品牌构成竞争的品牌是什么

       未来市场的构成趋势如何

       （3） 市场构成的特性

       市场有无季节性

       有无暂时性

       有无其他突出的特点

       4． 营销环境分析总结

       （1） 机会与威胁

       （2） 优势与劣势

       （3） 重点问题

       二．消费者分析

       1． 消费者的总体消费态势

       现有的消费时尚

       各种消费者消费本类产品的特性

       2． 现有消费者分析

       （1） 现有消费群体的构成

       现有消费者的总量

       现有消费者的年龄

       现有消费者的职业

       现有消费者的收入

       现有消费者的受教育程度

       现有消费者分布

       （2） 现有消费者的消费行为

       购买的动机

       购买的时间

       购买的频率

       购买的数量

       购买的地点

       （3） 现有消费者的态度

       对产品的喜爱程度

       对本品牌的偏好程度

       对本品牌的认知程度

       对本品牌的指名购买程度

       使用后满足程度

       未满足的需求

       3． 潜在消费者

       （1） 潜在消费者的特性

       总量

       年龄

       职业

       收入

       受教育程度

       （2） 潜在消费者现在的购买行为

       现在购买哪些品牌的产品

       对这些品牌的态度如何

       有无新的购买计划

       有无可能改变计划购买的品牌

       （3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

       潜在消费者对本品牌的态度如何

       潜在消费者需求的满足程度如何

       4． 消费者分析的总结

       （1） 现有消费者：

       机会与威胁

       优势与劣势

       重要问题

       （2） 潜在消费者（同上）

       （3） 目标消费者

       目标消费群体的特性

       目标消费群体的共同需求

       如何满足他们的需求

       三．产品分析

       1． 产品特性分析

       （1） 产品性能

       产品的性能有哪些

       产品最突出的性能是什么

       产品最适合消费者需求的性能是什么

       产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

       （2） 产品的质量

       产品是否属于高质量的产品

       消费者对产品质量的满意程度如何

       产品的质量能继续保持吗

       产品的质量有无继续提高的可能

       （3） 产品的价格

       产品价格在同类产品中居于什么档次

       产品的价格与产品质量的配合程度如何

       消费者对产品价格认识如何

       （4） 产品的材质

       产品的主要原料是什么

       产品的材质上有无特别之处

       消费者对产品材质的认识如何

       (5) 生产工艺

       产品通过什么样的工艺生产

       在生产工艺上有无特别之处

       消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

       (6) 产品的外观与包装

       产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

       产品的外观和包装有没有欠缺

       外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

       消费者对产品外观和包装的评价如何

       （7） 与同类产品的比较

       在性能上有何优势？有何不足

       在质量上有何优势？有何不足

       在价格上有何优势？有何不足

       在材质上有何优势？有何不足

       在工艺上有何优势？有何不足

       在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

       2． 产品生命周期分析

       （1） 产品生命周期的主要标志

       （2） 产品处于什么样的生命周期

       （3） 企业对产品生命周期的认知

       3． 产品的品牌形象分析

       （1） 企业赋予产品的形象

       企业对产品形象有无考虑

       企业为产品设计的形象如何

       企业是否将产品形象向消费者传达

       （2） 消费者对产品形象的认知

       消费者认为产品形象如何

       消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

       消费者对产品形象的预期如何

       产品形象在消费者认知方面有无问题

       4． 产品定位分析

       （1） 产品的预期定位：

       企业对产品定位有无设想

       企业对产品定位的设想如何

       企业对产品的定位有无不合理之处

       企业是否将产品定位向消费者传达

       （2） 消费者对产品定位的认知;

       消费者认为的产品定位如何

       消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

       消费者对产品定位的预期如何

       产品定位在消费者认知方面有无问题

       （3） 产品定位的效果

       产品的定位是否达到了预期的效果

       产品的定位在营销中是否有困难

       5． 产品分析的总结（同上）

       四．企业何竞争对手的竞争状况分析

       1． 企业在竞争中的地位

       场占有率

       消费者认识

       企业自身的资源和目标

       2． 企业的竞争对手

       主要的竞争对手是谁

       竞争对手的基本情况

       竞争对手的优势何劣势

       竞争对手的策略

       3． 企业与竞争对手的比较

       五．企业与竞争对手的广告分析

       1． 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

       开展的时间

       开展的目的

       投入的费用

       主要内容

       2． 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

       广告活动针对什么样的目标市场进行

       目标市场的特性如何

       有何合理之处

       有何不合理之处

       3． 企业和竞争对手的产品定位策略

       4． 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

       诉求对象是谁

       诉求重点如何

       诉求方法如何

       5． 企业和竞争对手以往的广告表现策略

       广告主题如何

       广告创意如何

       6． 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

       媒介组合如何

       广告发布的频率如何

       7． 广告效果

       广告在消费者认知方面有何效果

       广告在改变消费者态度方面有何效果

       广告在消费者行为方面有何效果

       广告在直接促销方面有何效果

       广告在其他方面有何效果

       广告投入的效益如何

       非常高兴能与大家分享这些有关“moto手机广告策划书”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。