华为手机的营销策略分析相关理论综述_浅析华为手机营销策略论文

1.华为HCNP-RS 里面的IERS IENP IEEP这三门考试具体指的是什么？

2.投资性房地产 开题报告 研究动态，意义，文献综述

市场营销论文提纲模板

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　题目：华为公司市场营销战略研究

　摘要

　Abstract

　 第1章 绪论

　1.1 研究的对象

　1.2 研究的目的和意义

　1.2.1 研究的目的

　1.2.2 研究的意义

　1.3 研究的内容及研究方法

　1.3.1 研究的内容

　1.3.2 资料的收集

　1.3.3 理论工具

　1.4 研究思路及技术路线

　 第2章 市场营销战略及相关理论综述

　2.1 市场营销的相关概念及理论

　2.1.1 市场营销理念的最新诠释

　2.1.2 相关概念

　2.2 市场营销战略的特征及重要性

　2.2.1 市场营销战略的'特征

　2.2.2 市场营销战略规划的重要性

　2.3 市场营销战略相关理论综述

　2.3.1 STP理论

　2.3.2 4Ps营销理论

　2.3.3 4Ps营销理论框架及管理过程

　 第3章 华为公司及营销环境分析

　3.1 华为公司现状

　3.1.1 发展历程

　3.1.2 主要业绩

　3.1.3 华为的营销策略简介

　3.2 外部宏观环境PEST分析

　3.3 内部环境分析

　3.3.1 企业分析

　3.3.2 企业能力分析

　3.3.3 企业文化分析

　3.4 竞争环境分析

　3.4.1 主要竞争对手分析

　3.4.2 竞争能力SWOT分析

　 第4章 华为公司市场营销战略制定

　4.1 华为公司的市场营销战略目标

　4.1.1 总体战略目标

　4.1.2 市场营销战略目标

　4.1.3 市场定位

　4.1.4 市场细分

　4.1.5 目标市场选择

　4.1.6 战略定位

　4.2 华为公司市场营销组合战略制定

　4.2.1 产品

　4.2.2 价格

　4.2.3 渠道

　4.2.4 促销

　4.3 华为公司的市场营销战略的具体内容分析

　4.3.1 管道营销

　4.3.2 品牌营销

　4.3.3 会展营销

　 第5章 华为公司营销战略的实施与控制

　5.1 华为公司市场营销战略的实施

　5.1.1 战略实施的主要任务

　5.1.2 战略实施的模式

　5.2 华为公司营销战略实施的保障措施

　5.2.1 打造高标准的营销团队培训

　5.2.2 严格规范的业务流程

　5.3 华为公司市场营销战略控制

　5.3.1 盈利控制

　5.3.2 营销效率控制

　 第6章 结论与启示

　6.1 存在的问题及建议

　6.2 研究结论及启示

　6.2.1 研究的结论

　6.2.2 启示

　致谢

　参考文献

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华为HCNP-RS 里面的IERS IENP IEEP这三门考试具体指的是什么？

课题研究程序，包括制订课题研究方案、研究开题、收集资料、整理资料、课题总结等。

一、制订课题研究方案

制订课题研究方案，内容包括：准确表述研究问题和分解研究问题，将研究问题转换成设，确定用研究方法，安排研究及人员分工，课题研究的组织和协调等。

（一）分解课题研究目标，抓准研究切入点。

1、确定研究目标

确定研究课题，一般是确定研究方向或研究主题、总体目标。一项研究课题不可能面面俱到，而必须考虑研究背景，缩小研究范围，把握好研究角度，找准研究“题眼”。开始研究前必须进一步研究，做到准确把握研究主题，分解研究问题，把总体目标分解为若干个具体目标，抓准研究切入点，做好研究整体。研究目标可分平行目标、层次目标和综合目标等。

2、选定研究切入点

一是从基础性的、容易的、关键性的问题中选定；二是从已经成功的经验中去寻找；三是从学校教育面临的实际问题中去寻找；四是从教育发展的趋势中去寻找；五是从教育科学理论中去寻找。

（二） 明确研究思路，确定研究方法。

1、理清研究思路

一个课题特别是比较综合的课题，涉及的研究内容十分丰富，包含着多重关系、多重矛盾和多层次的问题，具有一定的深度和广度，其中必定有一对基本的关系、矛盾或问题，准确找出基本关系的意义就在于找到研究的切入口，使研究思路变得清晰且可操作。通过对研究问题进行正向分析、逆向分析和化归分析等方法，理清和形成研究思路。

2、课题研究的基本方法

教育研究方法有主法和辅法。主法有观察法，调查法，文献资料法，教育实验法，经验总结法，比较研究法，个案研究法，行动研究法，反思研究法，质的研究法等等；辅法有统计法，测量法，问卷法等等。

3、课题研究方法的使用与选择

教育科研方法的使用有多种选法：有一种为主、多法综合运用；多法并用、交替使用、各法互补；单一方法也有，但较少。不同类型（内容、条件）的研究课题有不同的研究方法，可以从不同角度、按照不同的标准选择研究方法。

一是以课题研究的延续性为标准，按延续方向确定方法。如，对事物发展过程的追踪研究，选择纵向研究法；对同一时间内不同对象的研究，选择横向研究法等。

二是以研究所取的技术手段划分，选择不同的研究方法。如，进行常规研究时，选择自然观察法、测试式实验法、调查谈话法，等；用现代技术手段研究，选择不同的技术设备的测试及调控等。

（三）开展理论思维，提出研究设

什么叫研究设？研究设就是研究者对研究问题中的概念转变为能通过观察来计量的变数思考时预测的研究结果（也称“半成品”）。研究设是陈述两个（或多个）变量之间关系的命题，是科研工作中的重要环节，必须积极开展理论思维，提出研究设。

一是积极开展理性思维。设就是尚未得到实践证明姑且认定的预想，它是人们思维过程中推理与判断相结合而产生的一种暂定的理论。大胆的设，小心的求证，历来是科学研究探索的正确途径。根据对研究对象的了解，从已知推未知的猜想、推断，包括各种可能性理论认识或初步结论，在进行研究之前推测出来。

二是掌握研究设的基本标准。研究设应有4条标准：（1）能说明两个或两个以上变量间的期望关系；（2）研究者应有该设是否值得检验的明确的理由；（3）设应是可检验的；（4）设应尽可能简洁明了。

三是明确研究设形成的基本步骤。研究设是主观因素和客观因素相结合的产物，是从观察发现到理论发现的中间环节，是由个别到一般、由特殊到普遍发现的主式。基本步骤是：⑴要在搜集一定数量的事实、资料基础上，提炼出科学问题；⑵寻求理论支持、形成初步设；⑶推演出各相关现象的理论性陈述，使设发展成比较系统的形态、具有严谨而稳定的结构；⑷充分运用各种有关的科学知识，灵活展开归纳和演绎、分析和综合、类比和想象等各种思维活动，形成基本观点；⑸对基本观点再提炼，形成设的核心。

四是明确研究设形成的基本条件。研究设形成的基本条件有：⑴要以科学观察和经验归纳为基础；⑵要以科学的思想方法为指导，通过类比、归纳、演绎等方法，做出合乎逻辑的某种命题；⑶研究者要有丰富的知识、经验。

五是明确研究设表述的方式。研究设的表述应该是有倾向性的，可以是肯定式或否定式，而且所举的变量与变量之间的关系应该是能够操作，能够观察和验证。研究设可分为描述性设和解释性设。

（四）根据课题类型，搞好研究设计

课题研究的设计，基本要求包括研究总目标和分目标、研究工具和方法、人员分工等，不同类型的课题也有不同的设计，突出研究类型，反映课题特点。

1、应用性研究课题的设计

应用性研究课题是运用基础课题研究取得的基础理论知识，探寻有具体实用目的的教育方面的新知识、新的教育途径和新的教育措施，以解决教育工作中的实际问题的研究；是对教育原理的尝试性应用，是联结教育理论和教育实际的承上启下的中间环节和桥梁。这类课题，重点是研究如何把教育科学的基础理论知识转化为教育技能、教育方法和手段，使教育科学知识同实际教育教学衔接起来，达到某种预定的实际目标。

应用研究又有宏观、中观、微观等不同层面。

课题特点：应用性、时代性、效益性和灵活性。

课题设计：要突出“应用”，包括应用性研究的内容、范围、操作等，有应用研究事实性目标和理论性目标。课题设计包括研究目标、研究途径（思路、方法）和研究组织等，按照不同内容有不同的设计。

投资性房地产 开题报告 研究动态，意义，文献综述

华为HCNP-RS里面的IERS、IENP、IEEP，对应的能力分别为企业路由交换网络实施、改善企业网性能、企业网工程项目实施。

包括路由技术（IGP、BGP）、交换技术（STP、链路绑定、VLAN）、组播及策略工具，要达到的技术水平至少可以在模拟器中搭建不同技术的测试环境，抓包查看协议报文，对各协议邻居建立过程、协议实现过程有清晰的认识。

知识点须知

1、OSPF报文类型、状态机、区域及网络类型、各种LSA类型和作用等，有一些细节上的知识如DD master/sle选举、FR环境下邻居状态等。

2、用于骨干网的MPLS ***、QoS技术，局域网内的DHCP、VRRP、BFD等技术，用于流量分析的镜像技术，甚至出现了SDN、VXLAN、NFV这些新型网络技术，除了学习理论外需要对现网的技术应用有个大概的认识。

课 题 研 究 报 告 写 作 格 式 简 介

第一部分 a引言； b慨述； c研究背景和意义； d研究方法和角常； e研究对象与方法；

第二部分 a研究结果； b研究内容及主要成果； c探讨与认识； d现状与问题； e分析与讨论

第三部分 a结论； b结论与建议； c研究结论和说明； d建议和展望； e问题与对策；

一、研究报告论文撰写的意义

研究报告和论文是：

1、研究者思想发展的忠实记录

2、课题研究水平和价值高低的标志。

3、进行学术交流和科研成果推广的重要形式。（跨越时空）

4、深化原有研究成果、提高自己研究水平、发展自己的研究能力的又一次重要实践活动。

二、研究报告的类型和结构

（一）类型

1、实证性研究报告

2、文献性研究报告

3、理论性研究报告

（二）结构

题目、署名、内容提要和关键词、前言、正文、结论、注释和参考文献、附录

1、实证性研究报告：如教育调查报告、实验报告、经验总结报告等。主要是用事实说明问题，材料力求具体典型，翔实可靠、格式规范。这类报告要求通过有关资料、数据及典型事例的介绍和分析，总结经验，找出规律，指出问题，提出建议。这种研究报告既注重理论，又重视实践，往往跟接触性的研究方法有关。

2、文献性研究报告：主要以文献情报资料作为研究材料，以非接触性研究方法为主，以文献的考证、分析、比较、综合为主要内容，着重研究教育领域某一方面的信息、进展、动态，以述评、综述类文章为主要表达形式。一般在教育史学、文献评论研究中用得较多。

3、理论性研究报告：狭义上的论文。以阐述对某一事物、某一问题的理论认识为主要内容，重在研究对象本质及规律性认识的研究。独特的看法、创新的见解、深刻的哲理、严密的逻辑和个性化的语言风格是其内在特点。理论性研究报告没有实证研究过程，因此对研究者的逻辑分析能力和思维水平有较高的要求，同时还要具有较高的专业理论素养。

论文有三个最基本的要素：一为论题，即真实性将被验证(论证)的命题、观点。论题的主要来源就是研究课题提出的设及研究对设验证的结果。论文最终是要论证论题的真实性而提出明确的论点。二为论据，即证明论题真实性的依据。论据的来源应该是研究过程所获得的信度、效度高的事实材料包括定性和定量的材料。三为论证，即以论据证明论题的论述过程。论证是文章的结构层次、材料组织的逻辑性和严密性、文章思想观点的正确性和科学性与深刻性、语言表达的准确性、有效性和技巧等各方面的综合体现。

论文与实证性研究报告有区别，它一般将科研工作中最主要，最精彩和具有创造性的内容和结果加以提炼，用较简明精炼的语言加以表达，论文不包括过多的具体研究方法和过程，而更强调内容的创新和学术价值。任何研究课题的成果都可以用论文来表达。

三、写作内容和要求

（一）题目

1、题目的内容

类型、定位、作用

2、写作要求

标题要准确

标题要新颖

题式可多样

标题要简洁

（二）署 名

1、署名的方式

集体署名

个人署名

2、署名的规则

贡献大小：提出研究设想、承担研究工作、解决关键问题。

惯例

（三）内容提要和关键词

（四）前言

（三）内容提要关键词

1、内容摘要：中心内容、结构及主要论点和评述；要求重点突出，内容精练，观点明确、一般不用第一人称，以200---300字为宜。学术论文也不宜超过1000字，有关刊物要有中英文摘要。

2、关键词：必须是规范科学的名词术语，一般每篇文章有3~5个关键词（主题词）。属于支柱性概念。

（四）前言

1、内容：问题的由来；文献综述：课题的界定（概念术语的解释）及问题的陈述；课题研究的理论意义和实践意义。

2、写作要求：课题阐述要清楚准确，中心突出；客观公正、科学准确评价他人的研究成果；简明扼要介绍课题研究的动机和意义。

（五）正文

1、内容：它必须对研究的内容和方法进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。

研究报告又分：1、研究的对象和方法 2、研究的内容和设 3、研究的步骤及过程 4、研究结果的分析与讨论：研究报告的重点部分。A. 结果的定性定量分析，B.研究结果的讨论 。

结果分析与讨论材料缺乏的原因

研究设计缺乏一种系统观，讨论问题思路狭隘

操作过程不够到位，操作措施不够落实，就产生不了深刻的感受和体验

文献资料检索不够，对他人的研究研究缺乏了解，对自己结果的讨论就缺乏客观性、支持的力度

反映结果的项目指标难以确定

测量的方法与手段较难选择

数据的处理与分析要求不断提高

结果分析与讨论对研究者理论素养和洞察力要求较高

对下一步的研究提不出发展的方向。

2、写作要求

2、写作要求：

总体要求：科学性和创造性；公正性和准确性；学术性和通俗性。

具体要求有：1、掌握材料要充分。2、分析整理要科学。3、图表使用要恰当。4、观点材料要统一。5、语言使用要规范。正确区分学术概念和生活概念，口头语言和书面语言。6、引用论点要慎重。与已一致，佐证；他人观点中某些好思想，提练综合；带有片面性的真理，开拓思维、慎重判断；相反的权威观点，找准错误所在。（引古不引今，引洋不引中，引刊不引报，引专著不引文集）7、内部逻辑要严密。8、标题序号要规范。9、讨论部分要简练。

（六）结论、（七）注释和参考文献、（八）附录

（六）结论

1、内容：整篇报告的概括和小结。成果概括（结论必须指出解决了哪些问题、还有哪些没有解决？）；今后研究的展望；对教育教学实践的建议等

2、要求：总结全文，深化主题，揭示规律，指明方向。

（七）注释和参考文献

1、内容：书籍、刊物、报纸、网络

2、要求：完整注明出处

（八）附录：问卷、量表、研究材料、统计数据、方案、等

四、研究报告和论文撰写

（一）影响研究报告和论文质量的因素

1、研究工作本身

2、研究者的哲学水平和研究素养

3、语言表达能力和写作水平

（二）写作步骤

1、确定成果类型及主题——定位。

2、谋篇构思，拟定写作提纲。

多学科多角度全面分析研究内容，形成尽可能完整的内容框架体系。（放）

选取三特（特长、特色、特点）进行创造性构思，突出重点难点，围绕中心论点进行系统梳理。（收）

照顾文章结构比例的匀称性，进行适当的内容调整。

拟定写作提纲：句子提纲、标题提纲、段落提纲、图表式提纲。

3、初稿写作

1）有话想说

2）无话可说

忘

回

跳

3）有话能说

4、修改定稿

1）关注三类问题：

全局性问题

局部性问题

细节性问题

2） 修改方法：

存放－冷却－补正修改法

边写边改－气呵成法

同行交流－导师点评－自我修改法。

五、文章的类型和投稿策略

（一）文章的类型

抄

凑

合

流

（二）投稿的策略：

1、了解杂志特色：编辑方向、体裁风格、开设栏目、作者群体

2、因稿论嫁，从一而终；多次强化，终结善果。

3、集中一点，挖深挖透，成小专家，专家小成。

六、教师在研究写作过程中出现的问题

一）选题：

过大、过空、过泛，缺乏实效性

追风现象明显

命题作文、应景作文现象明显，敷衍应付行为居多

二）写作

文章类型体裁选择定位不准确；

破题困难，不能抓住切入点和结合点契合点

中心不明确，重点不突出

概念界定不清晰，划分不统一、不穷尽；基本概念术语理解不透，空话套话比较多，胡乱套用现象明显；

缺乏系统观和整体观，思维方式满足于简单的罗列和枚举，出现跳跃性思维、游走式思维，脚踩西瓜皮，滑到那儿算那儿；

结构混乱，思路不清；理论推导缺乏，理论体系构建困难；

局限于个人的体验和感受，跟着感觉走；没有将理论与实践进行有意的印证，出现理论与实践分离，论点和案例脱节的现象，且缺乏对案例的必要分析；

资料收集、综合分析意识淡漠；收集不全面充分，观点材料不统一；

材料取舍比较困难；数据处理不科学，分析水平比较简单原始；

治学态度不严谨，结论推断比较随意，缺乏足够必要的实证研究数据支撑，往往凭感觉经验下结论；

语言拼凑痕迹明显，一味追求对仗工整，明显有文学化倾向；语言表达不流畅；标题冗长，不够简洁明了

原因

理论学习动力不足，没有真下功夫；存在知识性缺陷，忽略条件性和方法性知识的学习

理论底蕴不扎实，综合分析能力欠缺；手段、措施——条件——目标之间缺乏合理构建，应然与实然、理念、经验与行为之间缺乏必要的联结；

研究动态现状了解不够；难以把握研究的重点难点和关键；很难抓住源头问题做文章；容易出现重心偏移、定位不准的现象；

对自身教学经验反思不够，理论与经验的契合点抓不准；经验不能升华为理论；

研究设计不科学、过程不落实，操作随意性大，缺乏具体的抓手、切实可行的措施。

怎样撰写教育科学研究报告

（一）教育科学研究报告的类型

教育科学研究报告是教育科学研究成果的重要表现形式，也是揭示教育规律的主要形式。

教育科学研究报告就其内容和写作形式分为：论述性研究报告、描述性研究报告、实证性或实验性研究报告和文献资料研究报告等四个类别。

论述性研究报告:这是一种旨在阐明研究对象的本质及其规律性的研究报告。

描述性研究报告:这是一种旨在说明研究对象是什么，发生了什么的研究报告。

实证性、实验性研究报告:这是一种旨在用事实说明现象或事物之间相互关系，互为因果，以及现象为什么发生，怎么能发生的研究报告。

文献资料研究报告:这是一种旨在以口头、文字、音像等资料为基础，分析、辨明某一方面研究的信息、水平、进程、争议、趋势等的研究报告。

（二）教育科学研究报告的基本组成部分

l、全文提要：提要就是研究工作的概述；必须能够准确地反映报告的内容和目的，文字清晰易读，要力求忠实于报告，并要避免评述。其字数以250-300字为适宜，至多也不要超过600字。

2、研究的目的和意义。

3、研究工作的简单过程。

4、研究的对象、范围和方法等。

5、国内外前人这个问题上，所做的工作情况简介。

6、研究结果的分析，这一部分是报告的核心，它的撰写工作，要根据研究的设或研究的目的，作一番清晰描述，也就是对研究结果的描述。 这一部分除了用文字叙述外，还可借助图表的设计，把结果显示出来，从中可以更清晰、直观地体现重要的研究结果。

7、讨论：讨论就是对研究的分析是否恰当，不要之处。应提出修正。

8、结论：必须是根据充实的材料与分析的结果，说明结论的可靠度。

9、建议，除与教育科学研究论文的建议相同的要求外，还应注意两点。一是要根据研究的结论，针对研究的问题有头的现状，提出改革的建议，以供有头部门选择。建议的内容不能与报告的结论无关，否则便失去意义和价值。建议的表达方式，应留有余地，不要过于武断，或掺杂个人的情绪作用等。二是对进一步开展研究工作的建议，应指出进一步研究的必要性和可能性，未来的研究有待改进的地方，尚待深入研究的有关问题等，可为后人的研究，提供参考。

（三）撰写教育科研报告的几条基本原则

为了以个性共性，这里主要介绍实证性研究报告的写作，掌握了这类报告的“个性”，那末教育科学研究报告的“共性”也就不难领会了。

怎样撰写好实证性研究报告呢？下面先说几条基本原

1、谁要以事实为依据 研究报告中列举的全部数据和例子，都应该是千真万确的事实，绝不可有半点虚，不能编造，不能无中生有。报告中对教育现象的因果关系分析，对教育原理和规律的探索，也都要以事实为依据。科学研究报告中的每一句带有判定性的话．都必须在足够的、可信的、有说服力的事实基础上得出。当然，科学研究报告中也必须把研究问题时所需要的大量事实材料跟撰写报告时应引用的最有说服力的事实材料区分开来。有些事实材料，如与研究的主题扣得不紧，应当忍痛割爱；有些事实材料，应当尽量制作成表格、图例以及其它直观形式。

2、内容的阐述有逻辑性 实证性研究报告的内容阐述与研究工作的逻辑发展顺序是大体一致的，为了确保研究报告的逻辑性，我们应当首先考虑整个研究工作的发展顺序，然后再考虑报告的表达方式。研究报告内容的逻辑性是整个研究思路逻辑性的写照，没有一个好的研究基础，好的科研报告是怎么也写不出来的。 科学研究报告必须绝对如实地反映客观情况，一切叙述、说明、推断、引用，必须恰如其分。文字、用词应力求准确。概念表述应尽量用科学性用语，避免用常识性用语，以免读者费解或产生歧义。当然，研究报告的文字也必须简单、明了、通顺、流畅，既要明白如话，又要把研究的效果准确地、科学地表达出来。

3、引用文献资料要注明出处 在教育科研报告中完全可以引用，纳别人的科学研究成果，但必须尊重别人的劳动。一方面应实事求是地评价，实实在在地引用；另一方面，不应当把别人的成就变为自己的东西。所以在研究报告中凡有引用别人的材料、研究成果或观点性词语，必须加以注释或说明，以向读者示知成果界限。