爱立信手机1996_爱立信手机1998年

爱立信手机1996_爱立信手机1998年

       我很了解爱立信手机1996这个话题，并且可以为您提供一系列的信息和建议。请告诉我您需要了解什么。

1.什么是3G网

2.索爱手机的型号上的W、K、C等分别是什么意思？代表着什么？各有什么特色？

什么是3G网

       现在“3G通信”快要成为人们嘴上的口头禅了，那么您知道到底什么是3G通信吗？所谓3G，其实它的全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)。

       3G通信的名称繁多，国际电联规定为“IMT-2000”(国际移 动电话2000)标准，欧洲的电信业巨头们则称其为“UMTS”通用移 动通信系统。该标准规定，移 动终端以车速移 动时，其传转数据速率为144kbps，室外静止或步行时速率为384kbps，而室内为2Mbps。但这些要求并不意味着用户可用速率就可以达到2Mbps，因为室内速率还将依赖于建筑物内详细的频率规划以及组织与运营商协作的紧密程度。

       国际电信联盟(ITU)确定3G通信的三大主流无线接口标准分别是W-CDMA(宽频分码多重存取)、CDMA2000(多载波分复用扩频调制)和TDS-CDMA(时分同步码分多址接入)。其中W-CDMA标准主要起源于欧洲和日本的早期第三代无线研究活动，该系统在现有的GSM网络上进行使用，对于系统提供商而言可以较轻易地过渡，该标准的主要支持《崔廷富工作室》，有空大家都来发帖吧。者有欧洲、日本、韩国。去年底，美国的AT&T移 动业务分公司也宣布选取WCDMA为自己的第三代业务平台。CDMA2000系统主要是由美国高通北美公司为主导提出的，它的建设成本相对比较低廉，主要支持《崔廷富工作室》，有空大家都来发帖吧。者包括日本、韩国和北美等地区和国家。TD-SCDMA标准是由中国第一次提出并在此无线传输技术(RTT)的基础上与国际合作，完成了TD-SCDMA标准，成为CDMA TDD标准的一员的，这是中国移 动通信界的一次创举，也是中国对第三代移 动通信发展的贡献。在与欧洲、美国各自提出的3G标准的竞争中，中国提出的TD-SCDMA已正式成为全球3G标准之一，这标志着中国在移 动通信领域已经进入世界领先之列。

       3G手机完全是通信业和计算机工业相融合的产物，和此前的手机相比差别实在是太大了，因此越来越多的人开始称呼这类新的移 动通信产品为“个人通信终端”。即使是对通信业最外行的人也可从外形上轻易地判断出一台手机是否是“第三代”：第三代手机都有一个超大的彩色显示屏，往往还是触摸式的。3G手机除了能完成高质量的日常通信外，还能进行多媒体通信。用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间可能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中下载某些信息；用户可以用3G手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页；将有不少型号的3G手机自带摄像头，这将使用户可以利用手机进行电脑会议，甚至使数字相机成为一种\"多余”.

       3G通信是移 动通信市场经历了第一代模拟技术的移 动通信业务的引入，在第二代数字移 动通信市场的蓬勃发展中被引入日程的。在当今Internet数据业务不断升温中，在固定接入速率(HDSL、ADSL、VDSL)不断提升的背景下，3G移 动通信系统也看到了市场的曙光，益发为电信运营商、通信设备制造商和普通用户所关注。

       第一代手机为模拟制式，第二代手机为GSM、TDMA等数字手机，而所谓第三代手机，则是泛称能够将语音通信和多媒体通信相结合的新一代移动通信系统，其可能的增值服务将包括图像、音乐、网页浏览、电话会议以及其他一些信息服务。

       第三代手机的名称繁多，国际电联称之为“IMT—2000”，欧洲的电信业巨头们则称其为“UMTS”(通用移动通信系统)，而第三代手机可能应用的技术标准WCDMA、CDMA—2000等也在一些场合被作为第三代手机的代称，而更笼统的称呼则为“3G”。

       3G手机完全是通信业和计算机工业相融合的产物，和此前的手机相比差别实在是太大了，因此越来越多的人开始称呼这类新的移动通信产品为“个人通信器”。即使是对通信业最外行的人也可从外形上轻易地判断出一台手机是否是“第三代”：第三代手机都有一个超大的显示屏，往往还是触摸式的！

       3G手机能干什么

       3G手机能干什么？据专家介绍，它除了能高质量的完成目前手机所做的语音通信外，还能进行多媒体通信。用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间可能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中下载某些信息；用户可以用3G手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页；将有不少型号的3G手机自带摄像头，这将使用户可以利用手机进行电脑会议，并使数字相机成为一种“多余”。

       具备强大功能的基础是3G手机极高的数据传输速度，目前的GSM移动通信网的传输速度为每秒9600字节，而第三代手机最终可能达到的数据传输速度将高达每秒2M字节。而为此作支撑的则是互联网技术充分糅合到3G手机系统中，其中最重要的就是数据打包技术，在现有GSM上应用数据打包技术发展出的GPRS目前已可达到384K字节每秒的传输速度，这相当于D—ISDN传输速度的两倍。支持高质量的话音，分组数据，多媒体业务和多用户速率通讯，将大大扩展手机通讯的内涵。

       聚焦3G标准制订

       1999年3月份，ITU—RTG8／1巴西会议确定了第三代无线接口技术的大格局，第三代无线接口技术分为两大类：CDMA与TDMA，其中CDMA占据主导地位。CDMA又分成了FDD直接序列、FDD多载波以及TDD三种技术。TEMA主要由UWC136与DECT技术构成。在此会议之后，不同的第三代技术间呈现出融合与统一的趋势。

       在TG8／1巴西会议结束后不久，爱立信与高通达成了专利相互许可使用协议。1999年5月，国际营运者组织在多伦多会议上，30多个世界最大的无线营运商以及10多个无线设备制造商对宽带CDMAFDD技术的融合达成了协议。6月份召开的ITUTG8／1北京会议在第三代移动通信技术融合方面取得重大成果。国际营运者组织多伦多会议协议得到了与会代表的广泛支持，为CDMAFDD技术融合开辟了广阔的道路。与此同时，在中方代表的努力下，各方面对CDMATDD技术也引起了高度重视，对CDMATDD技术的融合工作也在加快推进。

       众多无线营运商和设备提供商对第三代移动通信技术融合的支持以及将要在今年6月举行的TG8／1北京会议要确定的详尽的第三代移动通信无线接口规范框架，都将为IMT—2000无线接口标准在今年10月份的最终完成奠定了坚实的基础。

       网络技术标准制订是第三代移动通信标准的重要组成部分，网络技术的融合关系到移动用户能否在不同的第三代运营系统之间漫游。符合IMT—2000无线接口标准系统的网络内部可以采用不同的协议，但各网络之间必须遵从ITU制订的标准。目前，第三代移动通信网络部分标准的制订工作也在积极进行。

       东方的曙光

       我国是世界上移动通信发展最快的国家之一，到1997年底用户已达1323万，预计到今年移动用户数将达到3000万以上。在第一代(1G)和第二代(2G)移动通信系统发展中，由于多方面的因素，我们未能真正形成自己的移动通信产业，现在，第三代移动通信国际上正处于起步阶段，相关的体制、标准制定工作才开始进行。通过3G把我国的科研通讯产业带动起来，使我国的通讯网逐步国产化。

       我国对3G的研究、开发非常重视，邮电部专门成立了第三代移动通讯领导小组来负责第三代移动通讯领导和协调工作。除此之外，原邮电部和国家“863”已分别对第三代移动通信系统进行立项研究。

       1999年6月29日，我国原邮电部电信科学技术研究院(大唐电信)向ITV提交了具有我国自己知识产权的TD————SCDMA方案。该方案将当今国际领先技术智能无线，同步CDMA和软件无线电等融于其中，具备较高的频谱利用率，较低的成本和较大的灵活性，很具竞争性。

       1998年11月，原邮电部电信科学技术研究院(大唐电信)代表中国提出的第三代移动通讯标准(3G)TD————SCDMA方案成为也是亚洲地区唯一一个入选国际电联的第三代移动通讯(3G)标准，成为国际第三代移动通信(3G)的重要标准之一，也是百年电信史上中国提出的第一个完整标准，标志着中国迈出了从跟踪向创新转变的历史性的第一步。

       未来的3G不是梦

       由于3G产品的诱惑无法抵挡，人们纷纷预测3G产品及技术。Ovam，一家从事独立研究和咨询的公司，发表了一篇报道，声称大多数地区的市场在2006年发育成熟。然而，大多数世界级制造商都纷纷发布了它们认为成为未来无线通讯工具的新型装置的样机。

       Strategis集团的分析家认为，全球几个市场将提早在2002年采用无线网络，而美国却要在2004年才能使用这种技术，原因是亚洲和欧洲在3G无线技术方面远超美国。

       据Strategis集团另一位分析家表示：芬兰、日本及英国将首先在市场上推出3G技术。虽然这些国家可能不是无线互联服务的大市场，用户需求能力加强，他们肯定会采用3G服务。Strategis集团还透露大量2·5G和3G技术的商业应用仍需几年才能面市，无线的运营商目前已在转变经营模式，以便为这些服务做好准备。这将为无线通信与资讯带来新的局面。

       关于在2006年的2·5G和3G市场的用户人数，据Strategis集团估计，中国将超过7，500万用户，排列全球榜首，其次是日本，大约有3，600万名用户，而美国远落其后，其2·5G及3G用户人数将在1，400万以下。

       3G通讯技术已离我们的生活越来越近，它的到来必将掀起一阵无线通讯的新浪潮，3G是向未来个人通信演进的一个重要发展阶段，具有里程碑和划时代的意义。

       预计，在我国3G的商用化尚需几年时间，站在迎接未来移动通信市场日益激烈的竞争这一战略高度上，我们将在这几年宝贵时间中，大力发展GSM，不断推出新业务，积极稳妥地做好向3G演进的准备工作。

       所谓3G，其实它的全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

       相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，3G通信的名称繁多，国际电联规定为“IMT-2000”（国际移动电话2000）标准，欧洲的电信业巨头们则称其为“UMTS”通用移动通信系统。

       该标准规定，移动终端以车速移动时，其传转数据速率为144kbps，室外静止或步行时速率为384kbps，而室内为2Mbps。但这些要求并不意味着用户可用速率就可以达到2Mbps，因为室内速率还将依赖于建筑物内详细的频率规划以及组织与运营商协作的紧密程度。

       目前已经进行商业应用的2.5G移动通信技术是从2G迈向3G的衔接性技术，由于3G是个相当法浩大的工程，所牵扯的层面多且复杂，要从目前的2G迈向3G不可能一下就衔接得上，因此出现了个介于2G和3G之间的2.5G。HSCSD、GPRS、WAP、EDGE、蓝牙(Bluetoot)、EPOC等技术都是2.5G技术。

       HSCSD这是GSM网络的升级版本，能够将传输速度大幅提升到平常的二至三倍。目前新加坡M1与新加坡电讯的移动电话都采用HSCSD系统，其传输速度能够达到57.6kbps。

       GPRS由于具备立即联机的特性，对于使用者而言，可说是随时都在上线的状态。GPRS技术也让服务业者能够依据数据传输量来收费，而不是单纯的以联机时间计费。这项技术与GSM网络配合，传输速度可以达到115kbps。

       EDGE完全以目前的GSM标准为架构，不但能够将GPRS的功能发挥到极限，还可以透过目前的无线网络提供宽频多媒体的服务。EDGE的传输速度可以达到384kbps，可以应用在诸如无线多媒体、电子邮件、网络信息娱乐以及电视会议上。

       WAP是移动通信与互联网结合的第一阶段性产物，也是大家听说最多的。这项技术让使用者可以用手机之类的无线装置上网，透过小型屏幕遍游在各个同站之间。而这些同站也必须以WMl(无线标记语言)编写，相当于国际互联网上的HTML(超文件标记语言)。

       3G时代展望

       日本移动通讯巨人NTF DoCoMo已于10月1日开通全球第一个3G服务，该服务基于WCDMA标准。目前，亚洲成为3G发展最快的地区，欧洲紧随其次，美国由于不太热心而在技术准备上远远落后。除了动作最快的日本和韩国，泰国、香港也已经发出3G牌照。台湾即将发放工3G牌照。预计内地在年底前表出3G牌照，市场预期将发行两到三个拍照三个牌照。

       回答者：fuping111 - 总监 九级 2-4 15:51

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       俺不是专业人士，充其量是一知半解。要是咬文嚼字，可能要闹笑话，所以不打算在“ 3G ”这个词的含义上过多纠缠。俺只想说说关于 3G 俺自己的一点想法，抛砖引玉吧！大家批评……

       3G 标准，众所周知是有 3 个的： TD-SCDMA,CDMA2000 和 WCDMA 。那么何来两个 3G 那？且听我的见解吧……中国的运营商有好几家，现在被 3G 这个东东搞得是各怀鬼胎，联通和移动自是不必说，人家搞移动通信这个行当这么多年，别看一个个嘴上说着不急不急，可眼看着这么大一块肉说这种话，你信吗？你要信我只能说你是傻子：）另外两家固定网运营商，一个有靠山（网通），另一个有王大嘴（电信），乱纷纷你方唱罢我登场！国外的沾边的不沾边的公司们，国内的懂点不懂点的砖家们，都赶着来趟这趟混水……就一个字――乱！

       可是我总觉得缺点什么？你们说得这些东东，其实就是一种 3G ――运营商的 3G 。那么我们消费者呢？我们消费者的 3G 在哪里呢？各个运营商的许诺里有吗？国家主管部门决策者那里有吗？他们在进行电信重组改革规划的时候考虑过吗？ GSM 协会， CDG(CDMA 发展组织 ) ，以及 TD-SCDMA 联盟，他们描绘的种种关于各自 3G 标准的美好蓝图里，有消费者的位置吗？那些所谓的 3G ，真的是我们需要的吗？

       （部分“伪友人”要“徉愤”了，说这小子就是爱抬杠！说对了，人为刀俎，我不想为鱼肉，所以就是要抬杠……）

       运营商的 3G 很容易理解：高速数据传输、手机电视、可视电话、手机支付……林林总总还有很多，懒得说了。那么消费者的 3G 呢？让我说我肯定也说得不好，但我觉得，随着技术的进步，消费者的权利、相关的法规制度，应该也要进步也要“ 3G ”才对。不协调发展，早晚会有恶果！

       1G 时代，消费者要花费上万乃至数万元，才能享受移动通信服务； 2G 时代，消费者开始以低至几千甚至几百元的价格买到移动终端，免费入网使用，并开始享受运营商“赠送”的话费；那么 3G 时代我们将得到什么呢？这一点在运营商的 3G 规划中始终是避而不谈的。那么就让我来胡乱憧憬一下吧……

       首先说带号转网，喊了这么久的一个话题了，今天再喊一次。中国的消费者总是很善良，容易相信运营商的话。这样一个 11 位的手机号码，一串数字而已，之前我们就傻傻的宁愿相信它就是属于运营商的，带号转网在 2 年前估计是没有多少人敢想的。但是渐渐的我们有机会看世界，才发现外面的世界不是这样，在韩国，在美国，甚至在我们自己的香港，号码属于公共资源，而不属于任何一个运营商，消费者可以随心所欲的携带“自己的”号码去“投奔”自己青睐的运营商。我们有些东西是走在美国前面的，比如中国移动开通 MMS 彩信业务，比美国的运营商早了 10 个月，现在中国市场上 200W 象素的照相手机有一大陀了， 300W 的都已经有人在用， 500W 的马上推出！而美国的 200W 才刚刚推出。但是我们为什么在保护消费者的权利方面就一定要落在人家的后面呢？ 10 年前全美国的电话用户就已经可以免费收到运营商寄达住所的详单，但在我们有的地方，亲自去营业厅对固话查详，居然要收费！！！新一届政府反对唯 GDP 论，提倡科学的发展观，我们期待着改变……

       再说互联互通和公平竞争，这也是一个老话题了。都是国有企业，都是拿着纳税人的钱去运作，我真是想不明白是谁给的他们那么大的胆子去搞什么“网间歧视”搞什么互联互通障碍，去搞什么挖光缆剪电线。说白了，这种行为就是花费一部分国有资产，采用不正当不合法的手段，去阻止或阻碍另一部分国有资产的增值（或者说是 1 ＋ 1 ＝－ 2 ） ！！！手心手背都是我们纳税人的钱，某一家运营商的报表上好看了，老总升职了，股东和消费者也会趋之若骛，殊不知这可都是拿着我们纳税人的钱在玩来玩去！且不说什么国有企业，仅就竞争来说，资本主义初期曾经有过的导致过经济危机的“自由”、恶性，无序的竞争，我们还有必要再走一遍吗？如果是摸着石头过河那无可厚非，然而在有前车之鉴亦有榜样的情况下依然一意孤行的话，我只能说这是一种犯罪……

       最后再谈谈电信法。百度一下《电信法》，仅得记录 110,000 条，相比“ 3G ”实在是冷了太多太多。这么大一个国家，这么大一个电信市场，那么多得国内国外厂商垂涎欲滴，整天说什么“再不上就晚了！”。那么它们有谁关心过《电信法》再不立就晚了呢？上 3G ，动辄就是数百亿上千亿，都是人民的血汗钱，在一种“无法可依”得情况下运作，我的天……我不敢想下去了！

       3G 是运营商的，但更是属于我们消费者的！任何电信业界的改革、重组，如果它的目的仅仅是“搞平衡”，是为了满足某些集团的利益，而不是为了促进更全面更有效合理的竞争，不是为了给广大消费者带来切身利益，那它必然将是失败的……就说现在说的这么火的拆分联通，砖家也好，国外的投资机构评估机构也好，部分消费者也好，都是趋之若骛，人家的说辞也确实有些道理，什么亏损啦，品牌小啦！从根本上讲，我不反对拆分联通，如果拆分以后的重组能带来几家实力相当的运营商，带来比现在更有效有序的竞争，那我想没有几个消费者不赞同！问题是，能达到这样的目标吗我只说一条：拆分了联通的话，对消费者有没有好处？本来以现在的联通对抗移动，就已经相当吃力，你在把它人为变小？是何后果？那样的更加不平衡的竞争消费者能得利？抑或分成 2 部分并入固网运营商吧！以现在固网运营商在骨干网上的优势和它们以前的种种劣迹，这两家把移动干死也是很快的事，这样的结果消费者能得利？ 说白了，有的企业触动了既得利益集团的利益，动了它们的奶酪，所以人家就坐不住了，就要“弄”你！我们消费者有时候喜欢跟着起道哄，但要小心一阵风过后自己的利益是否能有保障……远的看看俄罗斯，听了西方那些砖家，那些顾问机构的话，大家看他们的老百姓得利益了没有；近得看联通， CDMA 运营初期找得什么著名的国际“顾问公司”的建议，看看联通得利益了没有？外人的话总有他们的自己利益考虑在其中，或者要多卖设备，或者要怎么怎么地，不能全信呀！

       3G ，不仅仅应该是技术的 3G ，更应是服务的 3G ，资费的 3G ，制度法规的 3G ，消费者的 3G ……

       两年前，我关于移动通信技术发展的种种设想，已经或正在变成现实；但是更早时间之前我关于中国电信业制度法规、消费者权利方面的种种憧憬，现在看来还是离我们那么远！我们期待着改变！

       让我们共同关注中国 3G 进程，共同关注电信市场法制进程……

索爱手机的型号上的W、K、C等分别是什么意思？代表着什么？各有什么特色？

       　俗话说一分耕耘，一分收获。不管我们是学习，还是工作中，我们会频繁使用到报告。撰写报告要提前构思，有清晰明了的逻辑结构。写报告要注意哪些方面呢？我经过搜集和处理，为你提供手机市场营销调查报告范文，为方便后续阅读，请你收藏本文。

手机市场营销调查报告范文 篇1

       　一、调查方案

       　(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

       　(二)调查对象：在校生

       　(三)调查程序：

       　1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

       　2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

       　3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

       　(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

       　(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

       　大学生手机使用情况调查问卷

三、数据分析

       　根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

       　(一)根据学生手机市场份额分析

       　(二)学生消费群的普遍特点

       　作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

       　1、学生消费群的普遍特点：

       　1)没有经济收入;

       　2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

       　4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

       　5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

       　(三)学生消费者购买手机的准则和特点

       　通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

手机市场营销调查报告范文 篇2

       　1987年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。

       　“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：

       　第一阶段，摩托罗拉一支独秀。

       　1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准，并将自身品牌定义为行业代言人。

       　第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。

       　1996年至2016年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧上升，最终在1998-2016年之间后来居上，成为中国手机市场的大哥大。

       　这一阶段手机品牌的竞争主要体现为三大品牌之间激烈的市场争夺战，所占市场份额高达80%以上，至于飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌虽然也进入手机市场，但是只能瓜分不到20%的市场份额。在这一阶段末期，进入新千年，爱立信开始出现危机，市场地位急速下滑，使得“三国演义”格局变为“两雄争霸”。

       　值得注意的是，1998年开始，国产品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，进入市场短，品牌影响力微弱，产品本身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产手机在当时还处于学习、积累的阶段。

手机市场营销调查报告范文 篇3

       　由中国青年报数字周刊、科技日报、中华工商时报及精品购物指南报等主办的首届中国移动电话消费倾向调查历时四个月的时间，于近期结束。从此次调查中可以看出消费者对当前移动电话市场国产及国外各大品牌的认知程度及对运营商提供的业务有怎样的需求。

一、当前手机市场发展及使用现状

       　1、GSM占主位：有93.1%的用户是选择GSM制式，仅有4.18%的人选择CDMA制式，仅仅有2.72%的用户仍然对模拟手机“情有独钟”。

       　2、中国移动市占率高：中国移动用户占有率为67.19%，中国联通用户占有率为31.23%，中国电信长城由于网络开通覆盖城市很少，使得用户占有率明显低于前两者，仅有1.58个百分点。

       　3、国外品牌依旧领先国产品牌

       　4、消费者换购手机频率渐高：消费者对手机新品的追逐兴趣比较从前有很大的提高。只有35.19%的用户没有更换过手机，其余接近64.81%的用户会在连年内换购新的手机，这该是件令厂家多么惬意的事情。

二、消费者获取通信类资讯渠道

       　价格是最简单也是最见效的一个促销手段。有61.39%的消费者认为降价能最大限度吸引他们购买手机;再有一点则说明了对于消费类电子产品品牌的重要性是多么大：因为有41.78%的消费者购买手机时会看重这一产品的品牌知名度，这也从一个侧面反映出为什么国外知名厂家不遗余力地宣贯其品牌。值得注意的是，与网络运营商捆绑销售这一在国外比较普遍使用的销售方式并没有得到中国消费者的认可，只有11.77%的读者认为这样的方式能够吸引他们购买手机，的确有些出乎意料。

四、消费者认可的价格区域及对资费的接受程度

       　本次调查结果表明，价格在1000?3000元之间的手机最被看好，有79.81%的消费者可以接受;价格在4000元以上的只是得到少数人的认可，比例仅有2.29%。

       　对于广大消费者关心的资费计费时长和费用，本次调查得出的结论也基本能反映出用户在这方面的看法。有51.84%的用户希望移动电话能以1秒为计费单位，只有6.73%的人认为按分钟为计费单位可以接受。由两组接近的数字表明有19.62%和21.82%的用户比较冷静地反映出他们希望计费单位以6秒或10秒为一个计费时段。

       　对于近期敏感的关于手机上网收费具体费用承受能力，本次调查结果表明每分种能承受在0.1元以内的人数占到59.96%，也就是说有六成的消费者希望手机上网费用能定在每分钟一角人民币以内，这个价格才不至于使他们与无线上网这一“未来最有发展前途”的新事物擦肩而过。

五、对主流手机功能的评价及期望

       　1、对现有功能评判

       　在现有功能中，来电/接听电话时间及日期显示和中文输入功能分别位列消费者最看重功能前两位，入选的比例分别高达76.03%和62.29%，这充分说明手机功能使用性对消费者的重要性。

       　至于厂家们十分看重并且不遗余力地推广的语音拨号、电话分组功能，读者的问答或许有些让厂家失望：对这项功能感兴趣的读者比例只有26.77%和19.49%，倒是不怎么被重视的录音功能受到读者的肯定。看来厂家在今后推出新的功能是要充分考虑到实用性。

       　2、对未来功能期望

       　对未来手机功能的期望中，MP3播放功能当之无愧的位列首位，比例为34.53%。分析读者对这项问题的回答可以发现，他们对未来手机应增加哪些功能好像并不十分感兴趣，因为对这一项问题回答的综合比例都不高，没有超过40%，不知道是不是读者更加希望厂家能完善现有功能，充分挖掘现有功能以便带给用户最大限度的便利。这其中对手机增加游戏功能、照明功能及其他有用功能的选择比例最低，都不超过4%。

六、对WAP手机

       　认知程度调查

       　WAP是近来比较流行的一个词汇。想必大多数人对它已经不陌生，因为有高达64.17%的读者表示对它比较了解。但对“你会用手机上网吗?”这个问题的回答则非常有趣：回答“会、不会、说不定”的读者人数出奇地接近，三者的比例分别为32.06%、34.31%和33.63%。这组数据也许能表明用户对WAP“爱恨交织”。一方面想利用手机上网，一方面又因为其他原因而惧怕这种方式上网。因为使用手机上网的价格、上网速率和内容少、实用性差及手机屏幕小等原因制约用户使用这项功能。需求的内容实在是重要之至，在问答题给出的选择中，只有电子邮件收发这一项功能的需求量突出，高出其他需求很多，达到36.03%;手机银行这项功能的需求量也相对较高，达到19.08%;而其他诸如网上购物、生活资讯、音乐下载等功能的需求量基本接近，在十个百分点左右;而娱乐新闻、网上游戏下载、增值软件下载则相对较低。

七、关于本次调查

       　参与者情况说明

       　参加本次调查的读者89.55%已经是手机用户，还有9.06%的人即将成为手机用户。他们其中有86.8%的人是来自大中城市，有11.8%是来自县城级的小城市，参加本次调查的男性读者远远高于女性读者，男性读者占79.8%，女性读者只有20.2%。

       　读者的年龄层次也反映出当前手机市场主流用户是20?35岁的有一定消费能力的人群。这一比例高达85.4%。(精品购物指南穆白)

手机市场营销调查报告范文 篇4

       　一、前言

       　随着生活水平的改善,手机的普及率开始升高,且使用者范围也开始扩张,还记得前几年,拥有一部属于自己的手机,是一件很了不起的事,而且,还是大人们的事而已,大学生、中学生......想也别想!但是20世纪的今天,却不同了,在学校里,手机几乎是人手一部的通讯工具,接着是中学生,小学生,父母为了跟儿女得到第一时间的联络,纷纷给儿女们买起手机来,有得学生身上还有两部手机呢,那更不用说手机电话卡了。

       　从以前的“水壶”到现在的只有手掌大的手机,无论从功能到外表都是一个大飞跃,但是,价格却成反比,这对消费者来说无疑是一个买机好时期,所以不少学生赶上了这好时期,拥有了属于自己的手机,而且越来约年轻化。特别是近两年,随着手机价格的下降、短信服务的开通和各种手机sim卡的出现,手机不再是一种高身份的象征或遥不可及的梦想,而是成为一种较为普及的通讯工具。

二、调查目的

       　这次调查主要是有针对性地就中学生手机市场以及校园实现手机普及这一社会现象的正常与否和影响中学生购买决策的因素等。调查采用问卷形式,抽样调查,共发出调查问卷100份,成功回收93份。在性别构成上基本持平,其中男性占52%,女性所占比例是48%。经过对调查问卷结果的统计,其结果分析如下。

       　调查中发现,80%的同学已经拥有一部属于自己的手机,就算暂时还没购买手机的同学,其中大部分人认为在学里很有必要有一部手机。其理由是:首先,便于联系,这既包括自己联系亲人,也包括同学朋友联系自己。

三、调查分析

       　1、手机的品牌、价格、档次及考虑因素

       　调查发现中学生所购买的手机品牌基本上都是洋品牌,摩托罗拉,索尼爱立信,诺基亚倍受中学生青睐,三者共占调查总数的55%。而国产手机问津者很少,如国产王牌tcl、波导,所购者也不多,两者共占12%,可见中学生在手机品牌上基本倾向于洋品牌。中学生所购手机价格基本在——3000元之间,约占总数的76%,高于3000元和低于元共占20.30%,1000元以下的低档手机则无人问津。调查还发现决定中学生购买手机的主要因素是手机的质量,其次是价格和外观。

       　2、资金来源

       　主要来源于父母的约为71.19%,8.26%的中学生是自己打工挣的钱,11.23%是勒紧裤腰带从生活费中挤出来的,9.32%是别人送的,基本上不存在向别人借钱或银行贷款购买手机的现象。

四、调查结论

       　学生消费群特点:

       　(1)注重追求个性化产品。现代中学生比较注重突出个体,想要做真正的自己,发扬自己的个性和特点,爱美之心,人皆有之,这种思想我们可以充分理解。

       　(2)处于生理发育期阶段,思想,身体等各方面不成熟。由于处于青少年敏感时期,对事物的认知不够透彻、深刻,也不可能想成年人一样看透事物的本质,对手机的购买和消费有一些盲目追求。

       　(3)更新频率较低。中学生使用手机的频率不是很多,更新频率低是正常的表现。

       　(4)对于新事物接受较快,现代青少年追求时尚、前卫,对新兴事物接受能力非常强,也喜欢追赶时尚潮流,对于手机同样也抱着一种这样的态度。

       　(5)对于手机性能方面要求较高。

       　(6)依赖性较强,资金来源基本源于父母。由于尚处于未成年阶段,对于长辈的依赖性较强,且没有资金来源,所以手机购买的费用基本来自于父母。

手机市场营销调查报告范文 篇5

       　近年来，随着手机行业的快速发展，国产品牌手机在国内也占据了一席之地。对于一家国产品牌的批发销售商来说，初期要去品牌公司实地考察，收集信息，查看货源。或者是通过网络，让对方公司发来以及关于手机的各方面信息。当了解各方面的信息后觉得合适后便可以决定合作。

       　在过程中，批发商需要宣传自己销售的品牌。作为天津市唯一的美富通批发代理商，需要自己制作宣传单和报价单。在前期推广中，先向老顾客推广，当品质得到老顾客的肯定时便开始扩展业务，逐渐向新客户推销。该代理商作为天津市唯一的美富通代理商，有效的避免了该品牌的价格战，防止销量下降。该代理商的销售途径主要有两种，包括客户来实体店购买，以及业务员外出推销。

一、外出推销

       　三四年前，国产品牌市场景气，乡镇的零售商会到市区的实体店拿货，而现在需要主动去乡镇推销送货。因为整个市场正在趋近饱和，而来自其他大品牌的竞争压力又十分强烈，例如小米，联想等品牌。拿联想手机来说，今年销量突飞猛进，由于它的安卓系统的低端机也只需四五百块，与其他国产品牌机价位相似。联想的战略是前几年基本不盈利，每台手机利润都十分低。然后价格战略来排挤出其他国产手机，再在后来慢慢抬价。而且现在消费者的心理是更加趋向于大品牌手机，因为大品牌有质量保证，有支持3G等高科技保证。因此现在批发市场的许多批发商选择外出推销这一途径扩大销量，避免利润下滑。

       　外出推销内容包括给有订单的零售店送货、回收并检查需要维修的手机，送回维修好的手机，发掘新的零售店并向其推销和售卖自己的手机。

       　在接触了许多不同的零售店之后，本人发现不同的零售店销量好坏很明显。销量高的店铺装修得大气，手机摆放整齐规整，环境舒适适合顾客挑选和购买，店员积极性强，地理位置中心等。

       　而对于批发商的销售人员来说，他们需要根据不同地方的人的喜好推销产品，抓住客户的心理。对于老客户需要多忍让，以保证长期的合作。当向新客户推销时，可以利用异性相吸的特质，用女推销员去向男客户介绍和推销产品，同理对待女顾客等等。

       　外出推销这一策略给许多批发商带来了不菲的收入和好处。一来顾客喜欢批发商亲自送货上门，可以为他们得到货源减少不少精力。二来许多零售商起初并不知晓一些国产品牌机，挖掘乡镇的零售商便大大的扩展了客户群。三来外出销售可以弥补实体店销量下降的缺憾，稳定了每月的营业额。

       　但是外出销售并不是长久之计，同时许多销售路线也应该做出适应的调整。在了解中，该批发商的一些销售路线上的店家有定期来市区的实体店拿货，因此这些路线应该取消以减少成本开支。同时，外出销售时不应该只是盲目的推销产品，以卖出产品为最终目的，而是应该和顾客建立稳定长久的关系，那么久而久之顾客也会愿意亲自上门取货。最后，外出销售是一个既耗人力也耗财力的事情，批发商不仅要开额外的工资给外出员工，补贴油费，还减少了实体店的人手。

二、实体店

       　在实体店，管理起着至关重要的作用，其中包括：

       　1.对于手机资源，需要控制货源，不能产生囤货现象。因为手机是一种发展迅速的科技产品，例如从单核进化到双核只需要几年时间，假如有囤货，便会影响营业额。

       　2.了解货品售卖的情况，哪些货销量好，哪些销量不好，进行相应的进货调整。需要一定的市场调研，向零售商了解信息，进行反馈。

       　3.在软件方面，对推销员以及售后员的管理。售后员需要及时有效的为客户解决手机问题。推销员的服务态度很十分重要，需要有服务至上的思想，提高顾客回头率。及时反馈顾客信息，例如当发现某些老客户近期减少光顾次数时，应该打电话向他们询问原因，并寻找自身原因。顾客流失的原因可能有：其他品牌的竞争，自身服务问题，手机价格不合理，零售商自身销量下降等。

       　因此作为批发商应该主动承认自己的过错，不可盲目坚持自己的观点。应该用笑脸对待客户，态度很关键。

       　4.对欠账、拖帐的处理。应该规定不欠账的`理念并向客户灌输此思想。若已经欠账，需要提前约定还账期限。若到规定日期依旧欠账，就需要催帐。催帐时需要强硬的态度，用相互理解的态度和观念，让顾客明白做生意是相互信任的关系，并且双方都希望能够长期保持合作，所以可以给欠账的顾客再一次信任。但若不严格控制欠账，欠账便会成为普遍现在，资金链便会发生困难，生意运转也会产生困难。

       　在保证顾客不欠账上，也可以运用其他有效方式，例如给予顾客承诺，若他们不欠账，每台手机的单价下降一定的数额。反正欠账最终还是要还账的，那么此等方法可以使对方的购买成本降低，顾客何乐而不为。并且如果批发商被欠账，资金无法回转，品牌机销售下降或无法运转，对于零售商的手机售后等服务也是损失。所以不欠账对双方都是有利的。

       　对于一个成功的国产小品牌批发代理商来说，成功的因素包括善于和客户沟通、有效的管理以及及时的服务(售后)等多方面。需要做到面面俱到，一个都不能少。

三、总结

       　对于国产手机的发展前景，现在还难以下定论。然而，当前的情况是国产品牌手机依然拥有着庞大的消费群体。国产手机以其低廉的价格和不赖的外观以及一些必备的功能得到了许多中低消费者的喜爱。然而随着手机产业的迅速发展和手机更新换代的速度，中低端机价格走低，以及人们消费能力在不断的提高，国产手机必须在技术上得到进步和突破才能不被其他大品牌挤出市场。而对于一个成功的手机销售商来说，宣传、管理、推销一样都不能少。只有保持了品牌---代理---零售这条线的质量，才算是好的市场营销。

       K系列是专为喜爱拍照的用户设计的，称为“可移动的DC”，意为手机的像素很高，现在最高的像素手机（已上市的）是索爱K800i，采用的是320万像素，此外，索爱K系列手机的镜头属于专业镜头，一般采用的是CMOS传感器；

        W系列的“W”是“Walkman”的缩写，就是音乐手机的意思。walkman是索爱公司为广大音乐爱好者专门研发的一种音乐播放程序，现在最新级别是Walkman2.0，所以，索爱的W系列，就是为喜爱音乐的用户设计的。

        C和K代表拍照手机（K系列已停止生产，取代而之的是C系列的C702和C902），C系列Cyber-shot随身拍手机是索爱的一个亮点，如索爱C702C，索爱C902C。C系列一般都是同价位机器中功能齐全而强大的机器.要知道索尼爱立信是以做功能为特长的.C系列是索爱的主要系列之一。Cyber-shot

        Cyber-shot简介：“Cyber-shot”是索尼在1996年推出其第一部数码相机DSC-F1时所开创的品牌。Cyber源自Cybernetics，代表“与电脑相关的”，而shot代表“拍照”的意思。“Cyber-shot”的含义非常明确，就是专指数码相机！经由1996年到2006年这11年间，“Cyber-shot”数码相机家族已经推出了近百款产品，而“Cyber-shot”这个品牌，几乎可以称作是数码相机的象征。K790c、k550c等上使用了“Cyber-shot”品牌，说明索爱对其拍照功能的重视与自信，是索尼数码相机的特有名称。手机只有索爱有CYBER SHOT这样叫。就像WALKMAN代表的是索尼的随身听一样.

       好了，今天关于“爱立信手机1996”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“爱立信手机1996”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。