手机销售的技巧和方法总结_手机销售的技巧和方法

1.面对远离手机的说法,手机应该如何营销

2.手机的销售技巧有哪些？

销售手机的技巧和口才有装愚示傻技巧、事例启迪技巧、借砖敲门技巧、借名钓利技巧、游戏促销技巧等。

1、装愚示傻技巧

在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来傻笨愚呆、口舌笨拙、一问三不知的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了装愚示傻技巧，即故意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强硬的对手英雄无用武之地。

2、事例启迪技巧

所谓事例启迪技巧就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

3、借砖敲门技巧

在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

4、借名钓利技巧

所谓借名钓利技巧，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，名对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得名的说服力大大增强。

5、游戏促销技巧

厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

面对远离手机的说法,手机应该如何营销

做好手机销售最主要是要做好三点：快、准、狠

1、快：做什么事情都要快人一步，看到顾客上门了。第一时间主动打招呼，看到你热情、微笑，顾客肯定会和你问一些相关信息、价格等，这样你就比别人多一次机会。

2、准：准是指你的判断能力要准确，在通过了解客户要求后，准确判断客户的需要，为客户推荐到相对满意的产品。

3、狠：现在这社会是竟争性的社会，如果你在那里生存不下去那么你就会被淘汰，所以，有很企业都推崇狼文化。但我这里所说的狠，并不是你说的心狠手辣的狠，而是要我们狠狠的抓住客户，一定要牢固。要狠狠地抓住客户的心理，尽最大努力满足他们的要求。

做好以上几点，相信你没有什么做不好的。

手机的销售技巧有哪些？

手机销售技巧介绍如下：

1、真心实意为客人着想，顾客进店的时候，不要着急问顾客要买什么手机，买不买手机，也不要急着给顾客推销手机，那样顾客会反感。因为卖机就像谈恋爱，双方都还没了解就说爱不爱，不符合常理。相反，先跟顾客聊开开放式的问题，将卖机的意图好功利先隐藏起来。

2、感知顾客购买意向，顾客的购买意向和意愿很多时候从她的眼神和进店的脚步可以看出来。所以，要想超过提高成交率，要比其他卖手更能捡顾客。

3、运用技巧开启对话，其实。最难的是能愉快的与顾客开启对话。只有对话启动的好，接下来的交谈就很容易。

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人;

2、信赖感大于实力。手机销售的97%都在建立信赖感，3%在成交;

3、力不致而财不达，心不善而福不到。手机销售，就要积德行善!

4、拒绝是成交的开始。手机销售就是零存整取的游戏，顾客每

一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、手机销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、当你学会了手机销售和收钱，你才是手机销售的入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是手机本身，更买手机相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始!

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、手机销售=收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了手机销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是 ..........

销售的原则 :

一：多问少说

二：要不如影随形的跟着顾客

三：推荐给顾客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的